El código de la persuasión
Una obra de Christophe Morin y Patrick Renvoise con prólogo de Antonio Casals
Un libro que nos acerca al complejo campo de la neurociencia con la intención de ofrecernos las herramientas para que podemos influir en el cerebro primario de nuestra audiencia. Este es uno de los objetivos de El código de la persuasión (Alienta Editorial), un libro de Christophe Morin y Patrick Renvoise. Como indican los autores, el propósito de esta obra es "ayudarte a utilizar la ciencia de la persuasión más innovadora para que tus mensajes sean fáciles de entender. ¡Esto significa que podrás convencer a cualquiera, en cualquier lugar y en cualquier momento".
El libro está estructurado en tres secciones principales: ciencia, teoría y proceso de persuasión. En los primeros capítulos se explican las bases científicas de la persuasión y de NeuroMap de Sales Brain (modelo referente en la ciencia mundial de la persuasión creado por Morin y Renvoise). La segunda parte va orientada a mostrar los pasos a seguir del proceso para persuadir, con ejemplos e historias para aplicar el referido NeuroMap.
Los autores han logrado transformar la complejidad de la ciencia de la persuasión en un modelo simple, útil y muy efectivo
Antonio Casals, autor del prólogo de El código de la persuasión
No es un libro de fácil lectura puesto que la persuasión es un proceso complejo. Los autores intentan, sin huir de lo científico, que las exposiciones sean lo más directas posibles para que el aprendizaje no se complique demasiado. Hay que darle tiempo a la lectura y ser pacientes. El esfuerzo empleado seguro que acabará mereciendo la pena ya que lograremos reforzar nuestros mensajes, traduciéndose en mejores ventas y aprovechamiento de nuestros recursos.
Las complejidades del cerebro, el arte de la persuasión y la importancia del neuromarketing son los tres pilares de una obra que pretende ayudarnos a crecer tanto en lo personal como en lo laboral. Lo personal, lo contrastable, lo tangible, lo memorable, lo visual y lo emocional son seis estímulos para persuadir al cerebro primario camino del éxito. La importancia de las palabras, de las fuentes, de los colores, también están detalladas en profundo trabajo de investigación que nos invita a desarrollar desde un punto de vista práctico estrategias para ser más persuasivos.
